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杭州的房东们最近很焦虑，他们发现自己的房子不好卖，甚至有些老小区的二手房价格跌破了3万元/平方米的心理底线。而与此同时，核心区域的高端改善小区却成交相对活跃，价格也较为坚挺。这是怎么回事？

有记者采访了多位杭州的二手房房东，他们纷纷分享了自己卖房难的经历。有的房东为了增加房子的曝光率，不惜花钱在中介平台上推广，但仍然无人问津；有的房东为了尽快卖掉房子，不得不一降再降，最终以远低于市场价的价格成交；有的房东为了降低买家的交易成本，还愿意跟买家一起承担税费，甚至帮买家省中介费。

这些房东们大多是刚需老小区或者郊区次新房的业主，他们的房子在当前市场上面临着供大于求、需求不旺、价格下跌等问题。据杭州贝壳研究院数据显示，5月份杭州市区（含临安、富阳）二手房成交量仅4300多套，相比3月份的上万套大幅下滑。而同期二手房挂牌量高达21万套，这意味着近期不少二手房小区的成交量均在低位，不少小区甚至已经数月未有房源成交。

而在老旧刚需小区难卖的同时，次新高端改善小区的成交却较为活跃，价格也较为坚挺。如奥体热门次新房杭州壹号院，5月已签约了14套房源。透明售房网显示，壹号院在今年5月15日签约的一套222平方米房源，单价约11.9万元。除此以外，申花板块改善房源价格也十分坚挺，如绿城建发沁园、杭州金茂府、养云静舍等，近2个月的签约单价都在8-9万元。还有南星桥板块，融创大家候潮府5月20日签约了一套174平方米房源，单价约10万元。

在新房市场上，也同样呈现刚需房销售平平、核心区改善楼盘报名火爆的分化现象。五一假期后，在已经开盘的30余个楼盘中，有两个楼盘限售，一个是申花板块的杭曜置地中心，中签率9.94%；另一个是钱江世纪城板块杭承府，中签率仅8.3%，房源总价都超过800万元。而流摇的楼盘集中在已经放松限购的戴村、东湖新城、宁围等刚需板块。

那么为什么会出现这样的市场分化呢？一位房产业内人士表示，这与当前购买者的心态和需求有关。“现在大家都形成了一种共识，就是要卖掉较差的资产，换成优质的资产。房子更是如此，不少人都想卖掉手上的老房子，换成核心区的新盘或者优质次新房，既改善居住，又更加保值。也正是因为如此，老小区和郊区刚需次新房的挂牌量大，价格在降，但核心区的改善次新房却需求旺盛，价格较为坚挺。”

另外，在政策调控和疫情影响下，购买者对于风险和收益也有了更加理性和审慎的判断。"老小区和郊区次新房虽然价格低廉，但是存在着品质、配套、环境等方面的问题，并不能满足购买者对于品质生活和增值空间的期待。而核心区域的高端改善小区则具备稀缺性、稳定性和优势性，在供需错配和市场预期下行的情况下更能吸引购买者青睐。"该人士说。

#杭州二手房卖不掉房东开始焦虑#